Núcleo de Imobiliárias do Meio Oeste do Paraná realizou treinamentos para empresários e corretores imobiliários
segunda, 01 de junho de 2015
Núcleo de Imobiliárias do Meio Oeste do Paraná realizou treinamentos para empresários e corretores imobiliários
O Núcleo de Imobiliárias do Meio Oeste do Paraná, do Projeto Empreender, realizou durante os dias 25, 26, 27 e 28 dois treinamentos para empresários e corretores do ramo imobiliário sobre: Gestão Imobiliária e Técnicas de Fechamento de Vendas, ministrados pelo professor Luiz Mazanek.
De acordo com o Núcleo, o objetivo de trazer esses treinamentos para os empresários e corretores imobiliários, é de buscar melhorar o atendimento e as vendas no setor, para que assim mais negócios venham a ser concretizados.
Para Luiz Mazanek, hoje, mais do que nunca é exigido um grau de profissionalização do executivo imobiliário e participar de um treinamento de Gestão Imobiliária faz com que esse profissional possa entender como aproveitar melhor os pontos fortes de seus comandados. Entender a importância de se diferenciar do mercado, fazendo coisas diferentes para atingir resultados diferentes. Sabemos que uma venda campeã começa com uma angariação campeã.
“Entender a real necessidade de um cliente proporciona melhor oportunidade de fechamento de uma venda. Quando o cliente nos procura em nossa imobiliária, espera um atendimento diferenciado de um profissional que conheça o mercado, conheça os concorrentes e principalmente conheça o cliente”, explica o professor.
Segundo Luiz Mazanek, se os participantes colocarem em prática tudo que foi ensinado durante os treinamentos, eles conseguirão fechar mais negócios. “Tenho certeza absoluta que a utilização de técnicas adequadas irá melhorar o nível dos fechamentos. Na situação em que vivemos hoje, devemos ser mais eficientes e eficazes (fazer o que tem que ser feito, bem feito e com geração de resultados). Os corretores imobiliários terão que atender mais clientes para conseguir fechar mais vendas”, comenta.
O professor Luiz Mazanek finaliza enfatizando que é importante o setor estar se capacitando, pois o mercado imobiliário disputa o dinheiro do cliente com outros setores (consórcios, automóveis, viagens, reformas), desta maneira a capacitação dos corretores pode proporcionar uma ajuda para convencer o cliente para tomar a decisão de investir em imóveis.
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